economie · 56% credibilitate (Mixt) · 1 surse
De ce produsele par mai ieftine când prețul se termină în 99. Trucul vechi de peste un secol care încă funcționează
Comercianții utilizează frecvent prețuri terminate în 9 sau 99 (ex. 19,99 lei în loc de 20 lei, 99,99 lei în loc de 100 lei sau 999 lei în loc de 1.000 lei) pentru a influența percepția clienților, deși diferența reală este minimă, de ordinul câtorva bani. Această strategie, denumită „charm pricing” sau „preț psihologic”, este aplicată în comerț de peste un secol și se bazează pe efectul cifrei din stânga (left-digit effect), conform căruia creierul uman acordă mai multă atenție primei cifre a prețului. Cercetările efectuate de Manoj Thomas și Vicki Morwitz demonstrează că prețul 19,99 lei este perceput diferit față de 20 lei, deși diferența este de doar un ban, din cauza modului în care sunt procesate numerele în mintea consumatorilor. Mecanismul funcționează și pentru prețuri mai mari, precum 199,99 lei comparativ cu 200 lei, unde percepția de „ieftin” persistă în ciuda diferenței infime. Strategia este utilizată atât în comerțul tradițional, cât și în cel online, și rămâne eficientă în pofida evoluției pieței.
Faptele-cheie
- Prețurile terminate în 9 sau 99 (ex. 19,99 lei, 99,99 lei, 999 lei) sunt utilizate pentru a influența percepția clienților asupra valorii produselor.
- Strategia „charm pricing” sau „preț psihologic” este aplicată în comerț de peste un secol.
- Efectul cifrei din stânga („left-digit effect”) face ca prețul 19,99 lei să fie perceput diferit față de 20 lei, deși diferența este de un ban.
- Cercetările lui Manoj Thomas și Vicki Morwitz confirmă că această strategie influențează deciziile de cumpărare ale consumatorilor.
- Mecanismul funcționează și pentru prețuri mai mari, precum 199,99 lei comparativ cu 200 lei.
Ce nu ți se spune
Nu sunt menționate studii sau cercetări care să compare eficiența acestei strategii în diferite contexte comerciale sau în diverse țări.
Întrebările încă deschise
- Există date care să arate cât de mult crește vânzarea produselor cu prețuri terminate în 9 sau 99 față de cele cu prețuri rotunde?
- Cât de eficientă este această strategie în mediul online comparativ cu cel fizic?
Sursele acestei analize (1)
Alte știri din economie
- Motorina se ieftinește cu 68 de bani pe litru de la miezul nopții. Bogdan Ivan: „Efectul se vede imediat la pompă”
- Paturi goale și cheltuieli uriașe în spitalele mici. În unele unități, peste 90% din venituri se duc pe salarii
- Super atracția Turcia Confruntarea marilor transferuri. Investiții de sute de milioane. Salarii uriașe. Toți împotriva lui Galatasaray
- „Black Friday de vară” a început în magazinele din România. Ce produse se vând cel mai bine în acest sezon
- Cristian Geambașu Sabotaj la CFR!
- Jeff Bezos, prima investiție în fotbal. Fondatorul Amazon a devenit acționar la Liverpool
Toate știrile de azi, cu scor de credibilitate · Cum calculăm scorul